直到2016年的7月才在个金部及小伙伴们的共同努力下

发布时间:2017-09-12 10:48 点击:
 
  每一家银行都有保险代理业务在销售,可见保险业务是遍地开花。可这项业务由于网络等其他原因,农商行从2013年到2016年一度中止了保险代理业务。先后与三家保险公司签订了保险代销合同,由李向红接管。同事眼中的李向红是一位满脸和善但干练十足的女人,是个金部唯一的一位女同志,也是一位久经沙场的老将,个金部里的年轻人都亲切地喊她红姨。但这一点并不影响工作成效,她与年轻人一样,敢做敢拼,凸显女性的魅力和精神。为了更好地开展保险代理业务,李向红着实动了一番脑筋。李向红轻轻捋了下头发,微笑着慢声慢语的打开了话匣子。行里准备启动保险代理任务,可下面网点大都不愿意去销售,原因是很多保险因营销不到位而出现的退保现象而造成纷争和投诉,费力不讨好的事,没谁喜欢做。面对困难的堡垒,李向红只能让自己狠学保险知识和业务流程。为了保险代理工作的顺利开展,制定计划,组织全辖41家机构的柜台人员和会计人员,共同进行了保险理论知识的培训和销售技巧的业务培训,普及了保险的业务知识,为了进一步促进全辖机构人员的营销积极性,又琢磨出保险营销的小妙招,制定了保险营销的策略,开展为期一个月的销售理财竞赛启动活动,制定详尽的活动方案,为了落实各机构的竞赛组织情况,李向红每天不论多么忙碌,劳累,都会带领小组成员走访各个网点,了解销售进度,解决遇到的实际困难,消除下面网店的心里顾虑。为了及时解决销售中出现的问题,还专门组建了保险业务销售的微信群,将保险公司的业务人员和管理者都组织进来,第一时间解答一线人员的疑难问题,有效的跟进,有力的保证了竞赛指标的达成。短短二十天的时间,全辖41家保险代理机构中有三十九家机构取得了良好的业绩成效,并在这次竞赛活动中实现了保险销售的零突破,全辖累计销售保险金额竟达到了351.8万元的可喜成绩。巾帼不让须眉的气魄让那些堂堂男儿也不禁刮目相看,谁说女子不如男?
  
  为了使个金部为农商行做出最大的力量,李岩带领个金部的所有成员,发动自己的聪明智慧,做出一个又一个好策划并加以实施,想出一个又一个好点子圆满完成。
  
  在银象商城底层的大型生活超市里,与浙加都商贸有限公司开展收单业务的合作,采用MIS-POS的方式实现银行与商户的对接,这也是农商行在省行系统内继清源农商行之后第二家采用此模式合作的法人机构,填补了农商行收单业务的空白。
  
  为了回馈长期以来支持和信任农商行的高端客户群,通过对涉农产业项目的大力支持,更好地服务农村的经济发展和百姓致富,2016年10月29日,农商行与三道沟希林果蔬合作社共同举办了首届“VIP客户果树认养及采摘”主题活动。此次活动邀请了一百多位来自各机构的高端客户,还得到了市委市政府相关领导的大力支持,电视台、报社等相关媒体也给予了高度关注。希林果蔬种植合作社理事长李希林对兴城农商行持续有力的信贷支持表达了满满的感激之情,一再表示,如果在风险可调控的基础上,市场可观的前提下,会适当的扩大种植规模,让具有国家地理标志的“老黄顶”牌富硒SOD苹果走出家门,省门,国门。每一位参加活动的客户都认养了一株结满丰硕果实的苹果树,在亲手体验采摘乐趣中增加了对兴城农商行的认同感。通过这样的增值服务,不仅更加提升了对农商行的认可和信任,甚至有很多客户直接说道“有钱就要存到农商行,不仅能享受这样的高端待遇,也让人更放心安心。”个金部的小伙伴们将以此为契端,还将逐步建立高端,专业,个性的增值服务体系,将通过“投资讲座”、“养生讲座”、“贵金属产品推介会”、“理财沙龙”等一系列客户活动,让农商行的品牌树立起来,辉煌起来。