不大宽敞的房间里横七竖八的挤着几张办公桌

发布时间:2017-09-12 10:48 点击:
 
  功之成,非成于成功之日,盖必有所由起
  
  敲开农商行个人金融部(以下简称个金部)的房门,房间里显得拥挤不堪。问了下哪位是负责人李岩,一位看着瘦瘦的但很精神的小伙子放下手中的电话,热情的和我打了声招呼。其他的人有的只是抬头看了一眼,有的依然在忙着手里活计。看着满房间的年轻面孔,低头看了看手里的资料,满是疑惑的目光里充满了疑问和好奇,这样的一个年轻团队在短时间内,竟能完成如此骄人的业绩?一杯热茶,几张笑脸,个个精神倍爽富有活力,热情的脸庞洋溢着满腹激情,心中的疑惑和不解在愉快的交谈中一点点烟消云散。
  
  负责个人金融部的李岩是一位文质彬彬,英俊潇傻,眼中透着智慧和坚韧的年轻人,谈笑间温和而不失稳重,个人金融部其他几位年轻的伙伴,一样的怀揣年轻人独有的激情和活力,用智慧和执着,为农商行个金部的提升和发展做出了功不可没的骄人成绩。
  
  农商行以前的业务只是单一的存贷款,尽管覆盖城市及周边村镇的区域比较广,但由于还有其他银行的市场竞争,还是很难夺得最大的蛋糕供自己分享的。总行领导经过认真细致的分析研讨后,个人金融部在总行党委的领导下,以稳存创利,效能提升为重点,以客户管理、网点转型为抓手,加快零售业务发展建设,全面提升网店的综合竞争力和价值创造能力,圆满完成了个人金融部的KPI指标考核。
  
  个人金融部是在原负债管理部的基础上于2016年重新设立的部门,部里成员大都是从其他部门、行里挖来的精英才俊。或许大家都是年轻人,激情富有朝气的个性加上积极蓬勃的工作氛围,带动了大家富有创造性和生命力的工作劲头,充分展示自己的能力和才华。在与李岩和他的小伙伴交流中,电话一个接着一个,紧张而有序有条不紊的工作更是展现了这一点。
  
  大家都知道,银行工作是服务性行业,也是一份需要用心经营,用心服务的事业。工作是一种态度,这态度更离不开认真二字,这是需要有心的人坚持不懈始终如一才能完成,个金部为了使农商行在市面的金融行业上夺得一杯羹,不仅出谋划策,让下面支行柜面枯燥繁琐的工作更细致精心,更好地维系我们的客户,我们不仅要通过存储窗口对客户用热情文明的“您好”“不客气”“谢谢,清慢走”等礼貌用语来成为我们无形的广告,以口碑相传,来吸引更多的客户来行里办理业务,金融服务行业,比的不仅是产品,更重要的是比服务,服务好了,客户才放心愿意与我们合作,服务也是招牌,把客户当做上帝,我们也会享受上帝的待遇。
  不大宽敞的房间里横七竖八的挤着几张办公桌
  “咱都是地道的家乡人,家乡人爱自己家乡的银行,理所应当。”年轻人喜欢挑战,喜欢充满生机和活力的工作,对工作充满了无限的向往和憧憬,以极大的热情在短时间内在这个舞台上展示自己的能力和才华。
  
  特惠商户和信用卡由胖胖的张浩负责。满脸憨厚笑容的张浩干起工作来有着一股子韧劲,富都大酒店是我市一个比较高档的酒店之一,集休闲娱乐和餐饮于一身,也是所有金融系统嘴边的一块大肥肉,大家都虎视眈眈的要把它收为自己囊中之物。当胖胖的张浩带着满腔的热情去和酒店负责人商谈的时候,不知有多少家已经递去橄榄枝,酒店的一些业务早已被其他家金融行业捷足先登。满心的热忱被泼了一桶冰水一样,瞬间凉到了心底。执着的张浩查询大量的信息和行业资讯,在允许的条件下,制作出完美的计划书,又多方了解负责人的喜好,从小事做起,一次次不厌其烦的去沟通,讲解,反反复复把行里的优势和特点与其他行业对比,分析,终于以执着向上的努力和银行的微薄优势感染了酒店负责人,高兴地与他签下了这项业务,也让张浩多日的愁绪一扫而光,露出了憨厚开心的笑容。银象商城里的大地影院,不仅看到了年轻的张浩以他娴熟的业务知识,拓展业务的高超技能,更是看到张浩的憨厚,朴实的诚挚工作态度和细致认真的工作精神,制定以卖点带动营销,刺激客户的消费,达到互赢互利,大地影院顺利地与张浩达成既定的目标,签署了协议。丽汤集团属下的餐饮休闲娱乐产业、美星花园、海上海等一些单位和企业,都在个金部的小伙伴们的努力下,广告、网店、IVD屏等一系列措施,给客户提供平台,达到互赢的和谐局面。
  
  一脸阳光的张航和刘存是负责个人贷款和住房及大车按揭的,和他们交谈时,这两位帅小伙浑身都透着年轻人的激情,阳光的脸上总是笑眯眯的绽放着热情,慢声慢语的谈吐洋溢着一种年轻人特有的活力。农商行的个贷业务目前开办的贷款品种仅限于小额农户贷款和个人经营性的贷款,在市场需求和满足客户需求等方面均存在一定的差距,为了加快推进个人消费类贷款品种,张航在一片茫然下一脚踏进未知的领域,几进省行,去了解详细的资料,收集有关的资料,上网上学习,建立个人的档案,经过不断与系统内兄弟行反复的学习和沟通,终于掌握了属于自己的第一手资料,创建了自己的资料库。多少个夜晚和白昼,细心地把所有问题细化,预算测定细则,目前已经完成了两支产品的相关流程和实施细则。别看张航年龄不大,在工作面前,却也如老练的沙场战将一般,以年轻不服输的劲头领英出战,犹如下山猛虎,一次次往返葫芦岛与市行之间,有时太晚没了客车,自己打车来回寻找契合点,突破口,反复沟通说服中维房地产开发公司的负责人,以最快的时间,最快的速度,把“首山俯海”和“绿野海岸”两个开发小区对比和其他行的优势,一点一滴的每一个小细节都精算得清清楚楚,得到了地产商的充分认可,完成了项目贷前的调查工作,同时,也与绥中的“平安汽贸”达成了项目的合作意向,开展商用大车的按揭贷款业务。
  

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